為了網(wǎng)絡營銷更好地落地，實現(xiàn)公司營銷方式轉型升級，柏斯泰網(wǎng)絡營銷負責人劉海坤參加了在光明新區(qū)公明維納斯酒店多功能廳舉辦的牛商會扒皮師第18屆考級培訓會

培訓會首日當天，全國牛商會會長，扒皮師創(chuàng)始人陳飛詳細解讀了扒皮的流程，以及扒皮意義——幫助別人找出網(wǎng)絡營銷中存在的問題，探討提出解決方案，并監(jiān)督落實整改，讓網(wǎng)絡營銷真正落地。

下午由全國牛商會會長陳飛會長和全國牛商會副會長、無錫牛商會會長張順華會長，攜帶深圳牛商會會長李佳霖，深圳牛商會執(zhí)行會長歐國軍、組織方深圳龍崗牛商會會長劉海峰，東莞牛商會會長鄧立萬等數(shù)十位來自全國各地網(wǎng)絡營銷扒皮師，給余歡的深圳聯(lián)邦特運有限公司進行定位、網(wǎng)站、推廣、運營全方位扒皮，以案教學。

在陳飛會長的引導下，扒皮師們各抒已見。本著先做加法，再做減法的原則，盡可能地收集有用信息，再對有用信息進行提煉。經(jīng)過近五六個小時的探討，最終鎖定目標客戶為“物流同行”，針對目標客戶聯(lián)特的角色圈定為“10年專注美國海運散貨門到門服務”，通過在場七八十個人的頭腦風暴把客戶的需求梳理出了30多點，余總公司的優(yōu)勢也梳理出了30多個點，余總非常感恩大家的付出。

晚上陳飛會長分享了3個網(wǎng)絡營銷版本。1.0版本——網(wǎng)上接單；2.0版本——招商加盟；3.0版本——平臺模式。接著再次邀請張順華會長對聯(lián)邦特運公司進行了一個梳理和分享，分享非常精彩，臺下的所有人都被張會長的這種幽默風趣逗樂了。

第二天上午扒皮師考試主持人給在場80位同學進行分組。一共分了八組，每組十個人，每組選一個教練考官，然后先由考官給我們每組的十個同學進行指導，演練，初試，通關的學員再到陳飛會長，牛商網(wǎng)負責人王虎勝老師那邊進行復試，評出見習扒皮師和扒皮師。

柏斯泰網(wǎng)銷營銷負責人劉海坤順利通過小組初級以及陳飛會長復試，獲得見習扒皮師榮譽。雖然這次發(fā)扒皮師學習比較辛苦，但是收獲甚豐，最大的收獲是掌握了2大套路。套路一：定位的范式：相對目標客戶而言，我是誰，我能做什么，我能幫助你什么；套路二：價值塑造的套路——客戶的最大痛點（最大關注點）是什么，用數(shù)據(jù)、應景化、講故事的方式塑造我們是這方面的專家。